方案设计深水区,如何构建企业防火墙,树立品牌自信?

2019-06-28   来源:深圳壹玖企业管理有限公司   浏览: 39

2019年6月28日,壹玖《国顺方案》咨询会进入深水区。通过前三天的梳理,会员们都拿出了各自企业的方案,在今天会议上的展示和讲解环节,我们发现,虽然有新问题的出现,但是大家面对问题的反应速度明显更快了,这是一个很好的现象,也希望家人们能借助今天的新内容继续完善方案,找到有力的切入点和支撑办法。



任何行业都遵循237法则


2是指“二元法则”:在任何一个领域,最终都只会有两个品牌主导市场。比如可口可乐和百事可乐、百度和google、肯德基和麦当劳、王老吉和加多宝、蒙牛和伊利。


“3法则”是指:一个行业最终都会形成三巨头鼎立的局面,另外还有许多专家型企业来填补很小的细分市场。比如豪华汽车行业有宝马、奔驰和奥迪三巨头,另外还有保时捷、法拉利、劳斯莱斯等细分品牌;手机行业有苹果、三星和华为,此外还有美图等主打专一强大功能的手机。


“7法则”则是:消费者的选择阶梯上最多只有7个位置。说到有名的购物网站可能会先想到天猫、京东、苏宁易购、亚马逊、唯品会、网易考拉、拼多多,但其他的就可能不太容易被想起来。



如果你现在做的产品已经被知名品牌的类似产品占据了大部分的市场,很可能也不是一件坏事,毕竟好牛肉不等于好牛排,好药材不等于好药,产品质量和品牌形象的塑造需要在多个角度下手,紧跟优质偶像品牌,找出他不完善的点自己补充完善,做不了第一做第二,做不了第二做前三,当不了前三就占前七。



用特性构建企业防火墙

树立品牌自信

褚橙卖的好绝对不可能只靠情怀,它讲述的环境、品质、人物、故事,包括提出的“24:1”黄金酸甜比,都指向一个点——褚橙,更适合东方人口味的橙子。通过无数个特性打造出独一无二的褚橙,就算有人能模仿形,也模仿不了神。


再看这两天股价破千元的茅台,用了什么方法成为了中国股王?它又为何能牢牢守住中国国酒的地位?袁国顺老师给大家分析出了几点:


首先,用数据构建特性。


次,用工艺构建特性。


茅台在酿酒这件事上更像是在打磨一件工艺品,对原材料的选取处理,对温湿度的精准把控,“端午踩曲,重阳投料”的要求,九次蒸煮,八次发酵,七次取酒,经分型贮放,勾兑贮放,五年后包装出厂的复杂流程,形成了独特的酿造风格和口味,收获了大批“茅粉”。


这些特性就是企业的防火墙,把这些特性自信刻到团队、渠道的骨子里,不停深化品牌认知自信,打赢认知战,激发品牌势能。



让大众一眼明了并记住的

才是好的定位语言

一位做数字农场的会员在自己的思维导图中,加入了很多类似于“数字农业4.0的创造者”、“金标农产品标准的创造者”的定位语言,但袁老师点评说这些看上去很专业语言根本没有力量,就算要用也是要放在辅助位置,因为大家就不知道这些是什么意思,还不如“不是所有牛奶都叫特仑苏”、“好空调,格力造”、“小罐茶,大师作”这类接地气的语言来的直接有力。


所以说,最专业的的不一定是最合适的,想让别人帮你传播,还是首先要让别人懂。



发现问题比解决问题更重要,做方案要先做加法,防止漏掉重要的点,形成稳固的面;再做减法去掉偏弱的点,找出最锋利的尖并聚焦,用系统化、结构化的思维将点和面有机结合,打造专属您企业的品牌武器。


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